Optimierte Lieferantenverhandlungen für belastbare Einsparungen
Global agierendes Pharma-Fertigungsunternehmen im Einkauf
Aus Lieferantenverhandlungen erzielte Einsparungen wurden von internen Stakeholdern als unzureichend wahrgenommen.
Die Herausforderung
Die Ausgangslage
Die aus Lieferantenverhandlungen erzielten Einsparungen wurden von internen Stakeholdern als unzureichend wahrgenommen. Um diese Wahrnehmungslücke zu schließen und belastbare Kosteneinsparungen zu realisieren, mussten die Verhandlungsprozesse grundlegend optimiert werden, mit Fokus auf Datenqualität, Standardisierung und Qualifizierung.
Unser Vorgehen
Was wir geliefert haben
Verbesserung der Datenqualität als Verhandlungsgrundlage, weil ohne belastbare Zahlen weder das Ergebnis noch die Wahrnehmungslücke zu schließen war.
Standardisierung der Verhandlungspraktiken, damit das Ergebnis über 50 Verhandlungen hinweg nicht am einzelnen Verhandlungsführer hängt.
Weiterqualifizierung des Einkaufsteams, damit die neuen Praktiken auch nach dem Projekt angewandt werden.
Das Ergebnis
Ergebnisse & Wirkung
200 Mio. EUR Einsparungen
Realisierte, belastbare Einsparungen aus den Verhandlungen.
50 Lieferantenverhandlungen
Anzahl der optimiert geführten Lieferantenverhandlungen.
1 Mrd. EUR Einkaufsvolumen
Adressiertes Einkaufsvolumen der betrachteten Geschäftseinheit.
Fazit
Der Einkauf verhandelt auf Basis besserer Daten und standardisierter Praktiken; die realisierten Einsparungen sind belastbar und für Stakeholder nachvollziehbar.
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Quellen
- Entourage Projekterfahrung (anonymisiert)
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