Negoziazioni con i fornitori ottimizzate per risparmi solidi
Produttore farmaceutico globale nell'ambito acquisti
I risparmi ottenuti dalle negoziazioni con i fornitori erano percepiti come insufficienti dagli stakeholder interni.
La sfida
La situazione di partenza
I risparmi ottenuti dalle negoziazioni con i fornitori erano percepiti come insufficienti dagli stakeholder interni. Per colmare questo divario di percezione e realizzare risparmi solidi, i processi di negoziazione dovevano essere ottimizzati in profondità, con focus su qualità dei dati, standardizzazione e qualificazione.
Il nostro approccio
Che cosa abbiamo realizzato
Miglioramento della qualità dei dati come base negoziale, perché senza cifre solide non era possibile colmare né il risultato né il divario di percezione.
Standardizzazione delle pratiche di negoziazione, affinché su 50 trattative il risultato non dipenda dal singolo negoziatore.
Upskilling del team acquisti, affinché le nuove pratiche vengano applicate anche dopo la fine del progetto.
Il risultato
Risultati e impatto
200 mln EUR di risparmi
Risparmi solidi realizzati dalle negoziazioni.
50 negoziazioni con fornitori
Numero di negoziazioni condotte in modo ottimizzato.
1 mld EUR di spesa d'acquisto
Spesa d'acquisto della business unit interessata.
In sintesi
Gli acquisti negoziano sulla base di dati migliori e pratiche standardizzate; i risparmi realizzati sono solidi e trasparenti per gli stakeholder.
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Fonti
- Esperienza di progetto Entourage (anonimizzata)
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